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2015
04-15

乐视能否颠覆手机业?

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昨日,乐视超级手机发布会在北京和硅谷同步举行,这也是乐视创始人贾跃亭在一年之后首次公开亮相。 首次跨界手机行业,乐视就一口气推出了三款旗舰产品。此前贾跃亭曾放言要颠覆苹果,那么能成功吗?

据钛媒体的报道,别人说:乐视爱吹牛,爱讲故事,要不然股票怎么蹭蹭地往上蹿。贾跃亭说:乐视的牛逼之处是把所讲的故事变为现实。

憋了整整一年,贾跃亭回国后的首次公开露面带着三款乐视手机,分别是乐1系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max。这三款手机的特点总结起来很简单,价格上叉掉国产手机,主要是1799元的魅族MX4和3299元的小米Note顶配版,体验要跟iPhone比拼,至于能不能“颠覆”苹果,往下继续看。(详见钛媒体相关报道《乐视带来三款手机,但小编觉得好像在哪见过…》http://www.tmtpost.com/224424.html)

手机的配置其实没什么可说的,对于国产手机来说“天下乌鸦一般黑”,都是顶配。乐1采用联发科顶级芯片,乐1Pro采用高通顶级芯片,售价分别为1499元和2499元。乐Max采用全金属全悬浮玻璃无边框ID设计,世界上首台屏幕总显示边小于1.6mm的手机,夏普2K“乐彩屏”、2100万索尼摄像头、专属定制LeHi-Fi、双向正反插Type-C接口等顶级配置。这款在贾跃亭眼里代表当下最高科技水平的极限顶配手机,首创用户定价模式,让用户可根据公开Bom(物料清单)自主定价。

当然,对于一个以颠覆为使命的手机,配置只能算基础需求,那么在贾跃亭眼里真正的颠覆又是什么,UI?价格?生态?钛媒体编辑带你一个一个说。

  先从UI说起

在乐视手机发布之前,乐视发布了首个生态UI系统——EUI。乐视给出的定位是超越硬件限制的交互中枢,统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端,强调同一个乐视生态下的互联互通、无缝连接。

EUI系统有三个类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面和live桌面。

应用桌面就是传统智能手机系统桌面的形式,虽然它融合了乐视自有的生态应用(乐视网[-5.97% 资金 研报]、乐视音乐、乐视体育等),有更好的体验,但本质上跟我们手里的智能手机没有区别。

live桌面听名字就知道这是一个直播窗口,应该是超级电视里面移植过来的,拥有超过1万个直播台,200多个轮播台,24小时全时段播出。可以实现三个直播流同时播放,主要是直播赛事、娱乐盛典、演唱会、音乐节等。

这算是EUI系统最值得炫耀的部分,在采访的间隙,乐视体育首席内容官刘建宏就拿着他的乐1给媒体小朋友们秀直播,4G的网速看起来流畅度足够了,当然,流量也是个大问题,除了WiFi和土豪。

乐见桌面聚合最新最热视频内容,智能推荐推送最匹配的视频。用贾跃亭的话说是意识流交互,所想即所得。视频网站的终极梦想都是智能推荐替代编辑推荐,但目前来看还是没点的事,这一功能终究是要被用户荒废的,至少目前来看是这样的。

这样看来,EUI系统好像没有打破APP边界,只是多了一个强大的娱乐功能,最大的收益者应该是乐视体育。

  价格

乐1的价格是1499元,比拼的对象就是1799元的魅族MX4,乐1 Pro 2499元,干掉的是3299元的小米Note顶配版。而乐Max则让用户根据公开Bom(物料清单,简单讲就是你所有手机的硬件,每一个元器件加起来的成本构成,以及制造费用,加起来就会成为一个Bom单)自主定价。更劲爆的是贾跃亭把其它厂家的Bom成本都给公开了。

从图中可以看出,iPhone 6的成本价不过1911元(售价5288元)、三星Note 4是2160元(售价5399元)、小米Note是1910元(售价2299元),乐1的成本是1510元(售价1499元),也就是只有乐视手机是赔钱在卖。

那么乐视靠什么赚钱?贾跃亭表示,只要成为乐视的全屏影视会员,就可以免费使用乐视手机。

如果是乐视超级电视用户,应该知道怎么回事了。比如1499元的手机,用户想对这个裸机掏多少钱完全由用户来确定,每买一年490的会员费,硬件价格直降300,只要交5年的会员费,硬件就可以免费拿了。

对于免费获得硬件对用户有没有限制,乐视移动智能公司总裁冯幸予以否认,“乐视不会挣快钱,也不会挣小钱,但我们不会不挣钱,我们的业务模式跟传统业务模式最本质的区别,就是在传统的模式里卖一个手机就和用户再见了,但是我们乐视的模式,是卖一个硬件之后,就和用户建立起了紧密的联系,就开始深度的服务和运营这个用户。所以,从长期来讲,我们还是有钱可挣。”这完全是继承了乐视超级电视的会员模式,只不过“力度”更上一层楼了。

而且购买乐视490元全屏影视会员的用户,每月获赠6G的乐视影视会员定向流量包,专门来看乐视视频。

单从价格模式上来看,买会员送硬件,靠卖内容赚钱这是其它厂商学不来的,算是一个不小的颠覆。而且如此的低价,的确招友商恨。

  生态

以视频起家的乐视历来都讲生态,乐视超级电视的成功,可以说给了乐视做生态带来极大的自信和经验。

贾跃亭在接受钛媒体等多家媒体采访时表示,乐视敢于用量产成本定价,其实来自于乐视的生态服务,乐视会从后续的源源不断的服务当中,能够拿到合理的企业利益,这是非常关键的。

生态机,这才是乐视为什么要进入已经红海泛滥的手机市场。目前乐视的生态服务主要来自乐视视频、乐视影业和乐视体育。

对于乐视手机的销量,冯幸表示,今年只有半年的销售时间,所以,今年的销售目标是以百万级来计算的,明年的销售目标是千万级。

从已有的信息来看,乐视手机在国产里算是顶级,具体还要看体验。至于想颠覆苹果,为时尚早,但勇气可嘉。

  乐视真的颠覆了手机业吗?

另据来自网易的评论称,贾跃亭其实没说谎,乐视做的根本就不是手机,他做的还是生态,而且乐视超级手机的投入产出考量也完全不能以传统思维去估算,乐视手机的硬件是在赔钱,流量也在补贴,但其收益却可以从整个生态获得回报,其中也包括资本市场。

不妨就以4月14日乐视在北京召开的这场发布会来看,当天乐视汇聚了1000多家媒体,名义上是以手机为核心,但实际上,也是一场生态营销的实战,在播完七匹狼广告,吃完苹果之后,贾跃亭从雷克萨斯车里走出,带着飞亚达手表,穿着nike鞋走上舞台……据说,乐视的生态营销部门从这一大堆品牌赞助当中,把乐视发布会卖出了2000万。

如果要算账,这2000万是要算到乐视超级手机的投入产出账本当中的,横向比一下,三星不可能这么玩,小米也玩不了,苹果则很难去这么玩,未来国内有可能会有企业进行模仿,但超越的可能性很小。而其中的原因,就在于乐视超级手机背后,跟超级电视一样,是一套“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统,乐视超级手机只不过是在这套生态上多加了一环。在这套生态中,乐视能够通过生态营销把类似这种广告卖到生态的每一环,这次超级手机发布可以如此,以后超级汽车,超级手表都可以,只要这些加入的环能够融合入乐视的生态。

在这个生态中,内容早就有了,客户也早就有了,只要你能够拿出足够好的效果来说服客户相信你对用户的影响力。

从某种程度上说,以对广告客户的影响力而言,央视、芒果台比乐视更强,但它们却没有乐视生态以及生态上的各种“环”,以至于无法把自己的影响力复制出去实现营收的高速增长,只能苦逼的去挖掘收视率,这可就太苦逼了,就算拍出逆天的《甄嬛传》,收视率也不过增长几个点而已,但像乐视这样不断的扩大生态,每增加一环,几乎就是翻倍的用户增加与营收预期增加。

在乐视构建的这个大生态中,目前宣称是5屏(PC、Pad、Phone、TV、Cinema),网民可以在这5屏的任意一屏收看乐视的内容,实现连贯性的体验,同时乐视也在追寻连贯性的营收。但实际上,乐视未来到底是不是仅限于这5屏谁也不知道,因为在移动互联时代,有屏的地方还很多,汽车上有屏、手表上也有屏,眼镜上也有屏,说不定贾跃亭哪一天会再推出乐视生态的升级版,成为6屏战略,7屏战略,8屏战略。

但不管是几屏,在乐视的生态中有三样东西是不变的,其一是乐视的内容;其二是乐视的软硬融合系统;其三是乐视的生态营销部门。围绕这三样东西,贾跃亭不断的做加法即可。

在乐视生态刚刚被提出之时,乐视向外界展示的主要是前两项,即内容和技术,但在乐视超级电视成功之后,第三项也被强化起来,在今天的发布会上,乐视网正式对外宣布了乐视生态营销研究院的成立。乐视生态营销研究院是由乐视网主导成立,涵盖了乐视生态体系各组成部分,包括超级电视、乐视影业、乐视汽车、乐视手机、乐视体育、电商等在内的行业中立性研究组织。从研究院的定位可以看出,在乐视打造的整个垂直生态中,生态营销已经被提升到了重要的战略地位。

移动互联时代,品牌广告主在意识上还是很重视多渠道、多媒体整合营销的,但由于世界变化太快,他们基本上无能力单独实现多屏联动这样的整合营销,一般是委托广告公司进行操作,但其实广告公司也是新手,这种情况下,乐视这样的生态布局者如果能够提出完善的生态营销方案,将最大化催生生态营销价值,因为在乐视的5屏中,营销内容是可以根据大数据以及对用户的掌控形成内在联系的,而在传统整合营销中只能投一个芒果台,再投一个搜狐客户端,再投一个万达院线,再投个新浪,一家家去谈,不但费劲,还贵。

实际上,目前的BAT三大巨头都在布局生态营销,但它们主要是通过软件和内容来占领市场,比如百度就搞了个过亿APP矩阵,而乐视的生态营销则是软硬结合,通过内容和硬件一起占领用户。

贾跃亭最终能否如他所说干翻苹果,这谁都不知道。但有一点你不能不承认,就是贾跃亭为中国互联网界做了一个巨大创新,他确实是创新了商业模式,有前瞻力,而且还有超强的执行力。比如乐视网和乐视超级电视,尽管存在很多质疑和争议,但从用户体验来说,到目前为止,还都是正向的,你可以说乐视超级电视总买不到,但却很少听到用户吐槽它做得烂。

超级电视给贾跃亭开了个关键的好头,如此之后,他才敢于在乐视超级手机推出的时候去挑战苹果,这其中当然有所谓互联网思维营销的目的,但不能否认也有那么一些底气,就是前面所提到的创新。现在外人不知道或者存疑的是,乐视生态,也就是所谓开放的闭环迈入电视成功之后,是否还能成功迈入手机或者汽车,这归根结底还是需要惊艳的产品,只有产品征服了用户痛点,乐视的生态营销才有价值,才能持续的玩下去,乐视生态的各种环才能继续的生长、进化。

但产品如何征服用户痛点呢,对于跨界者和闯入者乐视来说,答案是标准的:还是创新!

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很多人这么说:乐视爱吹牛,爱讲故事,要不然股票怎么蹭蹭地往上蹿。贾跃亭说:乐视的牛逼之处是把所讲的故事变为现实。
  憋了整整一年,贾跃亭回国后的首次公开露面带着三款乐视手机,分别是乐1系列标准旗舰乐视超级手机1、顶配旗舰乐视超级手机1 Pro和乐Max系列极限旗舰乐视超级手机Max。这三款手机的特点总结起来很简单,价格上叉掉国产手机,主要是1799元的魅族MX4和3299元的小米Note顶配版,体验要跟iPhone比拼,至于能不能“颠覆”苹果,往下继续看。

手机的配置其实没什么可说的,对于国产手机来说“天下乌鸦一般黑”,都是顶配。乐1采用联发科顶级芯片,乐1Pro采用高通顶级芯片,售价分别为1499元和2499元。乐Max采用全金属全悬浮玻璃无边框ID设计,世界上首台屏幕总显示边小于1.6mm的手机,夏普2K“乐彩屏”、2100万索尼摄像头、专属定制LeHi-Fi、双向正反插Type-C接口等顶级配置。这款在贾跃亭眼里代表当下最高科技水平的极限顶配手机,首创用户定价模式,让用户可根据公开Bom(物料清单)自主定价。

当然对于一个以“颠覆”为使命的手机,配置只能算基础需求。那么在贾跃亭和乐视的眼里,真正的颠覆又是什么,UI?价格?生态?

先从 UI 说起

在乐视手机发布之前,乐视发布了首个生态UI系统——EUI。乐视给出的定位是超越硬件限制的交互中枢,统一覆盖乐视TV端、手机端、汽车端,强调同一个乐视生态下的互联互通、无缝连接。

EUI系统有三个类型的桌面形式——应用桌面、乐见桌面和live桌面。

应用桌面就是传统智能手机系统桌面的形式,虽然它融合了乐视自有的生态应用(乐视网、乐视音乐、乐视体育等),有更好的体验,但本质上跟我们手里的智能手机没有区别。

live桌面听名字就知道这是一个直播窗口,应该是超级电视里面移植过来的,拥有超过1万个直播台,200多个轮播台,24小时全时段播出。可以实现三个直播流同时播放,主要是直播赛事、娱乐盛典、演唱会、音乐节等。

这算是EUI系统最值得炫耀的部分,在采访的间隙,乐视体育首席内容官刘建宏就拿着他的乐1给媒体小朋友们秀直播,4G的网速看起来流畅度足够了,当然,流量也是个大问题,除了WiFi和土豪。

乐见桌面聚合最新最热视频内容,智能推荐推送最匹配的视频。用贾跃亭的话说是意识流交互,所想即所得。视频网站的终极梦想都是智能推荐替代编辑推荐,但目前来看还是没点的事,这一功能终究是要被用户荒废的,至少目前来看是这样的。

这样看来,EUI系统好像没有打破APP边界,只是多了一个强大的娱乐功能,最大的收益者应该是乐视体育。

价格

乐1的价格是1499元,比拼的对象就是1799元的魅族MX4,乐1 Pro 2499元,干掉的是3299元的小米Note顶配版。而乐Max则让用户根据公开Bom(物料清单,简单讲就是你所有手机的硬件,每一个元器件加起来的成本构成,以及制造费用,加起来就会成为一个Bom单)自主定价。更劲爆的是贾跃亭把其它厂家的Bom成本都给公开了。

从图中可以看出,iPhone 6的成本价不过1911元(售价5288元)、三星Note 4是2160元(售价5399元)、小米Note是1910元(售价2299元),乐1的成本是1510元(售价1499元),也就是只有乐视手机是赔钱在卖。

那么乐视靠什么赚钱?贾跃亭表示,只要成为乐视的全屏影视会员,就可以免费使用乐视手机。

如果是乐视超级电视用户,应该知道怎么回事了。比如1499元的手机,用户想对这个裸机掏多少钱完全由用户来确定,每买一年490的会员费,硬件价格直降300,只要交5年的会员费,硬件就可以免费拿了。

对于免费获得硬件对用户有没有限制,乐视移动智能公司总裁冯幸予以否认,“乐视不会挣快钱,也不会挣小钱,但我们不会不挣钱,我们的业务模式跟传统业务模式最本质的区别,就是在传统的模式里卖一个手机就和用户再见了,但是我们乐视的模式,是卖一个硬件之后,就和用户建立起了紧密的联系,就开始深度的服务和运营这个用户。所以,从长期来讲,我们还是有钱可挣。”这完全是继承了乐视超级电视的会员模式,只不过“力度”更上一层楼了。

而且购买乐视490元全屏影视会员的用户,每月获赠6G的乐视影视会员定向流量包,专门来看乐视视频。

单从价格模式上来看,买会员送硬件,靠卖内容赚钱这是其它厂商学不来的,算是一个不小的颠覆。而且如此的低价,的确招友商恨。

 生态

以视频起家的乐视历来都讲生态,乐视超级电视的成功,可以说给了乐视做生态带来极大的自信和经验。

贾跃亭在接受钛媒体等多家媒体采访时表示,乐视敢于用量产成本定价,其实来自于乐视的生态服务,乐视会从后续的源源不断的服务当中,能够拿到合理的企业利益,这是非常关键的。

生态机,这才是乐视为什么要进入已经红海泛滥的手机市场。目前乐视的生态服务主要来自乐视视频、乐视影业和乐视体育。

对于乐视手机的销量,冯幸表示,今年只有半年的销售时间,所以,今年的销售目标是以百万级来计算的,明年的销售目标是千万级。

在手机已成红海的时代,想颠覆苹果?勇气可嘉,但为时尚早

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作者:企业考察
跨界学习,把课堂搬到现场,零距离接触一流企业,用大企业的经验提高自己的眼光。