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2015
07-05

详解永辉超市门店合伙人方案

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【公司简介】

永辉超市2014年实现营业收入367.27亿元,员工73085人,架构如下:

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永辉超市名列2014年中国连锁百强12名,如图:

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永辉全国门店数量与分布图如下:

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【2015年公司工作重点】

2015年,永辉超市将围绕创新和变革,有5大工作重点:

1、优化顾客体验:服务顾客为中心,完善新会员管理体系,提升对消费者的洞察力,优化顾客体验;

2、优化供应链管理:加快供应链整合、协同、对标及联采,建设食品加工中心,数据化驱动供应商的评估以及优化,提升进口商品、直采商品以及 OEM 商品的销售;

3、做好O2O 转型:发力移动端,设计、优化、建设电商物流配送服务能力;

4、做好实体店转型:数据化驱动门店设计,优化品类管理及陈列,深化体验要素探索和

研究;

5、人力资源转型:做好人才梯队储备,筛选,提升,轮岗,继续深化合伙人机制,优化公司组织架构。

【2015年人力工作重点】

1、架构精简及优化:总部架构调整,人效偏低门店梳理。

2、人力费用控制:离职率控制,新开店人力费用控制等。

3、推动合伙人:调动课长和员工积极性,分红纳入考核。

4、人才培养:主抓三级培养,店长经理级,课长级培养,技工培养。

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【永辉人力资源转型思路】

1、组织变革:管理扁平化,组织精干高效。

2、效率提升:人员优化,注重能力提升。

3、机制创新:推动合伙人机制,绩效文化。

4、干部培养:完善梯队建设,人才引进。

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【永辉人力资源发展】

永辉的员工职业发展和成长路径还是蛮人性化的。

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重点来说说永辉的合伙人制度。

【合伙人制度解读】

1、制度含义:总部与合伙人代表,根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准,一旦实际经营业绩超过了设立标准,增量部分的利润按比例在总部和合伙人之间进行分配。

2、参与主体:也即合伙人代表,目前是以门店作为代表员工去参与合伙人计划。

3、执行过程:在完成销售达成率和利润达成率等指标前提下,合伙人根据增量部分的利润,与总部按照三七、四六、二八等比例分红。

【合伙人制度推出原因】

1、管理经营探索:永辉集团董事长张轩松2013年一次进店调研中发现,当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时,刚刚满足温饱,每天上班只是“当一天和尚撞一天钟”,要想调动员工积极性,必须将企业业绩跟个人建立起一种“直接关系”。

2、商业环境使然:跨界学习已成趋势,永辉超市执行副总裁柴敏刚说,“我们希望能够在未来找到一个科学的机制,像华为和万科那样,与每一位员工共享利益。”

3、找回创业状态:柴敏刚说,“当年永辉集团董事长张轩松带领一百多号员工刚刚创业的时候,大家最初的合作有点类似于合伙人的性质,永辉正在找回当时创业的状态”。

【合伙人制度的本质】

1、分红制度:“永辉合伙人”有别于其他公司“合伙人”制度,“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票,而只有分红权,相当于总部与小团队的利益再分配。

2、激励机制:“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度,借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”,重在激励,相当于总部与小团队的业绩对赌。

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【合伙人制度的目的】

1、对于员工:提升员工积极性,养成“人人都是经营者”的意识。

2、对于管理者:管理机制创新,持续提高人效。

3、对于股东:减少刚性成本上升压力,长期价值最大化。

4、对于消费者:彰显企业融合共享文化。

5、对于竞争对手:打造永辉独特竞争力。

【合伙人核心指标】

1、分红条件:门店销售达成率≧100%,门店利润总额达成率≧100%

2、奖金包设计:人员奖金=职级份数*分配系数*出勤系数(具体算法解读请看PPT)

3、约束指标:门店奖金上限30万,各职级的奖金是不一样的。

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【合伙人计划覆盖范围】

1、覆盖人群:以门店为单元,基本覆盖全员(店长、店助、四大营运部门人员、后勤人员、固定小时工)

2、不覆盖人群:临时人员、实习生,培训生,小时工(小余192小时/月)

3、剔除因素:新员工当月不参与,走离职流程的人员不参与,请假的扣减工作时数,新门店前6个月执行“项目合伙人”方案。

14【合伙人计划推行效果】

直接用数据说话:

1、员工工资:年度人均工资增幅14%(上涨到2623元)

2、企业人效:日均人效产出19%(上涨到1918元)

3、离职率:员工年度离职率下降2.46%(下降到4.37%)

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【永辉合伙人制度给我们的启发】

总结一下,永辉合伙人都有哪些先进经验值得学习:

1、敢于管理创新:无论是借鉴华为“虚拟受让股”制度,或是万科“合伙人”制度,永辉合伙人制度是一种管理创新精神。

2、敢于落地试错:合伙人方案刚出来最多的有七八个版本,现在根据每个区域的不同,也还会有细化出来两三个方案,这就是一个试错过程,具有管理探索精神。

3、敢于持续优化:从2013年发起,到2014年试点推行,到2015年的持续优化,看得见永辉用实际行动去持续优化,这是一种管理精益化精神。

完整的给大家分享一下永辉超市《2015年门店合伙人方案》PPT吧。

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组稿:HR实名俱乐部编辑部

主编:陈祖鑫(裙子)

 

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作者:企业考察
跨界学习,把课堂搬到现场,零距离接触一流企业,用大企业的经验提高自己的眼光。