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2015
10-20

张代理(红领集团董事长): 如何用12年把服装企业变成数据工厂?

张代理(红领集团董事长)
如何用12年把服装企业变成数据工厂?

QQ截图20151020105610

从我们的视角来看,传统的中小企业需要转型,需要升级,在我们的实践当中发现了一个规律,就是传统的中小企业可以通过互联网进行升级改造。我们企业12年以前就开始了个性化定制。我们有一个3D打印技术,把工厂变成一个数据工厂,数据化工厂,由数据来驱动的工厂。

我们走的个性化道路一走下来就是12年的时间,到现在企业每天有2000~3000个套件的衣服,是来自美国的纽约,这些衣服整个是个性化,每件衣服是不一样的,是完全定制化,这个衣服是怎么生产出来的,今天也给大家分享一下。

现在我们做了一个叫C2M的商业生态,也就是说在我们的理解当中,互联网这个时代就催生了一个个性化需求时代,也催生了一个消费需求时代,人们有了大量的信息,并且有对称的信息,更容易获取更多的需求信息,人们就不再满足于被动的消费和被动的需求。我们说消费者是皇帝,是上帝,消费者真正做上帝的时代我们认为到了。怎么叫消费者做上帝呢?就是我们的制造要满足个性化需求,红领是这样做的。

我们用3000人的工厂做实验室,用12年时间投入了几个亿资金,建立了4个库,一个版型库,一个款式库,一个工艺库,还一个保姆库,用这4个库来实现一个定制的全流程定制解决方案。

通过做这件事情,12年时间我们做了三个核心能力,就是在工厂我们发现,用人管理工厂是管理不好的,用人管理好工厂做个性化定制是不可能的。所以我们就完整的引用了3D打印的逻辑,就是数据来驱动,数据来做智能制造,不能由人管理,把人管理和课程管理彻底取消。

第一个,我们做了一个数据驱动的智能工厂,完全用工业化的效率和成本来制造个性化产品,也做了C2M,就是工业和商业一体化的商业生态。回顾我们这12年,我们发现有一个事项在一直推动着我们,就是源点论事项。

后来在这过去的两年当中,我们发现到红领来学习的企业大概有4000家,从这个数据当中,我们发现市场在这方面有巨大的需求。中小企业在转型升级当中有这样的需求,我们就把我们这12年的经验认真地总结,认真地翻阅,做了一套SDE工程。我们要帮助传统中小企业进行升级改造变成互联网工业,要把原来靠中间商、渠道商、代理商的销售模式变成工业直接销售的销售模式。

现在我们也通过了两年的实践,把这套东西完成形成自己的代码,就是一个工业企业全生命周期的一套解决方案,一套盈利模式,这套东西现在基本上成行了,我们在企业内现在在试运行。我们想在未来的时间内,我们给社会推出一套工业企业直销的彻底解决方案,这套解决方案是我们的企业工厂用了12年的时间,用了美国纽约的市场做实验,这套实验的结果告诉我们它是有效的,成本是降低的,我们以源点论思想融会贯通,实现了源点数据工程,核心能力就是互联网+工业的彻底解决方案。我们就是12年以前就开始做了,开展研究这件事情,把现在这些要素全部整合在一起,做了这么一套解决方案。

这是我们商业逻辑,就是需求来驱动,企业来直销,没有中间商、渠道商和代理商了。通过我们的实践发现,传统小微企业在我们的案例当中彻底地得到颠覆,因为未来也发生设计,完全可以用众包,用世界上最优秀的力量来参与你的研发实力,不需要你企业的人员了,你有一套数据的评价系统和评价体系就可以了,因为一个企业100个人来做研发够多的了。但是,在人类来讲它是一个很小的数字,如果你通过平台,用众包的形式研发,可以调动人类最优秀的资源,我们的实践告诉我们是行得通的。

另外说渠道。我们完全引用了电子商务的渠道,所以小微企业用SDE工程,把传统工业进行改造成高端的,对小微企业的颠覆我们认为是新工业文明的开始。我们的一个生态圈,就是把工厂的需求打通,把科技和指纹打通,形成一个生态圈,我们认为在一个商业生态当中,他的资源是非常重要。更重要的是,每个企业都要有生生不息的能力,如果大部分的企业是不盈利的,是赔钱的,是不会叫生态的。所以我们觉得搭建了这一套东西和这12年的实践发现,价值链的整合,可以在这个生态当中生生不息,形成这样一套基本的理念。

C2M的商业生态,我们的定位是贡献给人类,惠及人类的全新工业文明。我们认为大的企业已经做得非常优秀了,但是人类仍然有众多的中小企业需要转型升级,他们需要帮助,他们没有那么多钱来改造,但仍然需要发展。

我们的志向就是帮助中小企业来一套彻底的解决方案,叫他们能够挺起腰来。红领的案例和红领在定制过程当中,每年都有成倍的增长,证明案例是可行的。比如我们第一年做定制2000万,第二年做了4000万,第三年8000万,第四年就是1.6亿,是有非常大爆发力的,正是顺应了潮流,顺应了时代。

最后我要给大家讲一下我们的体会,也就是互联网这个时代是为传统的工业,特别是为传统中小企业提供了非常好的发展机遇和路径。如果我们能够深度地拥抱互联网技术,我相信企业的发展会非常健康,中小企业应该在这个时代非常开心的拥抱这个时代。

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作者:企业考察
跨界学习,把课堂搬到现场,零距离接触一流企业,用大企业的经验提高自己的眼光。