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2016
01-29

任正非周鸿祎刘强东雷军, 为何在2016年会都强调这个关键词?

年会是普通员工集体嗨(yin)皮(luan)的时候,也是企业领袖年底交作业的时候。晒期末考试分数,秀肌肉,亮来年规划,吓敌人,给自己壮胆。2016年年会,任正非、周鸿祎、刘强东、雷军、王健林,不约而同强调了同一个点。你觉得是神马?

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· 任正非 ·

任正非在2016年1月13日华为市场工作大会上的讲话

任正非:

终端业务……我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。

余承东华为消费者业务 2016总裁新年致辞

余承东:

中国很多企业对品牌一点概念也没有,还有很多东西需要学习。

我们将更加注重有情感的品牌能力建设,继续探索科技与人文、时尚、美学、智慧生活的完美结合,向消费者传递华为品牌的温度。

荣耀品牌用亲和力与活力正联接起更多的消费者。

 

·  周鸿祎 ·

周鸿祎在1月14日360手机新品发布会上讲话

周鸿祎:

原来我从没有请过代言人,都是自己在台上摇旗呐喊。今天我们第一次请王凯来做代言人。

而且我邀请王凯做我们将来Fashion Partner时尚合伙人,通过和他的合作,使得我们的手机能和时尚、娱乐有一种结合,能够帮助我们更好地扩大影响。

什么是时尚?

时尚是流行的元素;时尚是选择适合自己的表达;时尚是一种生活态度,一种抱持好奇心,相信总有更好的选择,不断完善自己,追求完美的态度。因此,我们和王凯都坚信:最好的尚未到来!

·  刘强东 ·

新经济、新秩序——2016京东集团年会刘强东讲话

刘强东:

我们卖的都要有品牌,包括有品牌文化、品牌设计、品牌的价值主张,而不是在一个杂牌上贴了一个牌子就叫品牌了。

 

·  雷军 ·

雷军在2016年小米年会上的讲话

雷军:

小米已经超高速成长了5年多,我们还有很多基础工作不扎实。

今年我们要苦练内功,夯实基础,在这一点上我们要从三个方面开始,第一个就是精细化运营,第二个是品牌建设,第三个是员工激励制度。

 

魅族副总裁CMO李楠:

PRO 子品牌可以视作是魅族品牌建设的重新上路,

为了消弭魅蓝品牌带来的形象低端化,以及重拾做高端的梦想,

PRO 5 是魅族交出的第一份答卷。

◆  

品牌很重要。看见了吧。

那么怎么玩?

产品同质化,营销更要做出不同

双品牌战略很有必要,参照华为+荣耀、魅族+魅蓝,

母品牌一定要往上走、打造中高端品牌,子品牌定位千元机青年品牌,

子品牌最好是另起炉灶,VIVO、OPPO一点都不像他爸爸步步高。

根本上

我们即便是产品都同质化,

营销也要做出不同。

这样才能更多产品线,

赚取更多层级用户的钱。

母子品牌怎样定义

依据用户圈层特征来定义产品和品牌

1、白领职业经理人 艺人明星记者 等

(1)用商务范儿 国际范儿的手机
比如华为P系列、mate系列,魅族pro,360奇酷系列。
(2)对应的产品特性
就要突出办公功能
安全便捷高效、高颜值,
360奇酷脸龄自拍、双摄像、冷藏室、隐私空间、双微信、大内存。
SONY手机的三防功能。
(3)对应的品牌形象
就要高端大气有B格
logo和包装简约大气。
(4)对应的营销就要
国际化高端化
比如融入营造高大上的场景,
老周的中美互联网论坛、总书记参观、华为手表的时尚大趴。

2、学生小白领潮人 等

(1)用小清新 新潮的 品牌

比如荣耀 魅蓝 红米

(2)产品特性

要求 突出好玩有趣游戏学习功能

拍照、续航如金立听歌、VIVO音乐手机HIFI……

(3)对应的品牌形象

青春活泼向上梦想

logo和包装要清新青春

(4)对应的营销

就要打造年轻人喜悦的场景氛围。用年轻人喜欢的文化方式。

比如二次元B站动漫游戏运动音乐学习……

母子品牌共同的基石必须夯实

当然,任何圈层阶级的人群

都喜欢高大上白富美、运动健康音乐拍照

所以无论商务品牌还是青年品牌都需要

1、个性化的品牌

与其他手机不同的气质、

形象(魅蓝蓝色文艺小清新)、

行为(品牌行为不同,比如荣耀公益、魅族音乐葡萄酒、360奇酷中美论坛)

2、高大上的调性

没有人愿意被看作low逼,

手机越来越成为社会身份象征。

所以哪个品牌都要往高大上靠,把手机送给主席明星、赞助盛会等等。

3、强悍的功能

拍照听歌省点安全等等是每个人的刚需,

区别在于每个人特殊需求不一,

艺人对拍照音质屏幕要求更多,学生对拍照音质游戏要求更高。

4、客服、互动等等

营销就是找到有共同喜好的那一类人

通过共同语言,交互,最终成交,甚至让其成为粉丝(粉丝就是购买你产品并主动帮你解决问题帮你传播)

比如音乐手机针对对音乐音质乐库有特别要求的族群。

拍照手机对摄影摄像有更多需求的群体。
当然希望有同好的人数越多越好,一个带一个——这就是营销要做的。

比如360奇酷有很多卖点,但绝不能面面俱到,而是选择其中一个其他众星拱月,主打双摄。
比如小米手机最初是摄影发烧友、手机发烧友。
不用担心这个群体人少钱不多,真个性的都是小众的(唯个性才胜出)、从小群体延展泛滥到更多到全民。

比如印象派为何诞生?

通过与以前都不同的、就是让你看不懂的绘画,在市场霸权里生生夺取一块,最终这最小众的成了最大众的,现代绘画大家都看不懂了。

◆  

一个品牌的塑造与发展根基于企业的各个方面改进。

2016正在进行。这一年,整体上应该咋整?

这些大佬们又共同强调了一个点。你造吗?

 任正非

任正非:

一、要敢于在战略机会点上,聚集能量,实施饱和攻击。

二、要不拘一格用人才,让胜利的旗帜高高飘扬。

我们要不拘一格的选拔使用一切的优秀分子,不要问他从哪里来,不要问他有何种经历,只要他适合攻击“上甘岭”(各部门、各专业、各类工作……不要误解了只有合同获取才是上甘岭)我们对人才不要求全责备。求全责备优秀人才选拔不上来,“完人“也许做不出大贡献。

三、我们要坚定不移的在主航道上奋勇前进,面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。

余承东:

“王者气、敬畏心”是我们消费者BG将士们应具有的气质。

我们要成功,一定是集体团结奋斗,拧成一股绳。我们正在打造一支更有战斗力的团队,而未来的将军可能就是你!

对我们共同的事业,始终倾注内心的专注、热爱,更要将这种信念与热情转化为赢未来的能力。

长跑没有终点,珍惜我们共同奋斗的情谊。

王健林

王健林:
万达不做财务投资者,只做控股股东。

我们不是一个投资公司,所以不会是短期行为,看得很远

 刘强东  

刘强东:

兄弟们,我们已经成功地走过了12年,12年里有很多困难,

新的十二年从今天开始,我们在2015年6月18日提出不忘初心,从心出征”,

今天我演讲的最 后一句话,我想重申这句话,

希望大家不忘初心,不要忘记我们十几年前为什么要建立这家公司,我们的理想、梦想是什么,

我们大家一起要为国民的京东去努力, 去奋斗!

 雷军

雷军:

我们内心有心魔。

这时候,我们就要多想想,当初我们为什么出发。
要闹什么革命呢?因为我们是一群电子发烧友,我们对手机有各种各样的想法,想办一个让我这样的发烧友很爽的公司,一个能真正倾听用户的声音,能根据用户的声音快速迭代完善产品,真正把用户当朋友对待的公司。
创业心态的本质是什么,就是要做自己觉得酷的产品,就是要享受这个过程

第一个关键词是聚焦

第二个关键词是补课
小米已经超高速成长了5年多,我们还有很多基础工作不扎实。今年我们要苦练内功,夯实基础,在这一点上我们要从三个方面开始,第一个就是精细化运营,第二个是品牌建设,第三个是员工激励制度。

第三个关键词是探索

在我的理解中,科技乐趣的核心在于激发想象力和满足好奇心。

品牌、初心、补课、长跑

这是大佬们2016共同的关键词。

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作者:企业考察
跨界学习,把课堂搬到现场,零距离接触一流企业,用大企业的经验提高自己的眼光。