从我们的视角来看，传统的中小企业需要转型，需要升级，在我们的实践当中发现了一个规律，就是传统的中小企业可以通过互联网进行升级改造。我们企业12年以前就开始了个性化定制。我们有一个3D打印技术，把工厂变成一个数据工厂，数据化工厂，由数据来驱动的工厂。
我们走的个性化道路一走下来就是12年的时间，到现在企业每天有2000~3000个套件的衣服，是来自美国的纽约，这些衣服整个是个性化，每件衣服是不一样的，是完全定制化，这个衣服是怎么生产出来的，今天也给大家分享一下。
现在我们做了一个叫C2M的商业生态，也就是说在我们的理解当中，互联网这个时代就催生了一个个性化需求时代，也催生了一个消费需求时代，人们有了大量的信息，并且有对称的信息，更容易获取更多的需求信息，人们就不再满足于被动的消费和被动的需求。我们说消费者是皇帝，是上帝，消费者真正做上帝的时代我们认为到了。怎么叫消费者做上帝呢？就是我们的制造要满足个性化需求，红领是这样做的。
我们用3000人的工厂做实验室，用12年时间投入了几个亿资金，建立了4个库，一个版型库，一个款式库，一个工艺库，还一个保姆库，用这4个库来实现一个定制的全流程定制解决方案。
通过做这件事情，12年时间我们做了三个核心能力，就是在工厂我们发现，用人管理工厂是管理不好的，用人管理好工厂做个性化定制是不可能的。所以我们就完整的引用了3D打印的逻辑，就是数据来驱动，数据来做智能制造，不能由人管理，把人管理和课程管理彻底取消。
第一个，我们做了一个数据驱动的智能工厂，完全用工业化的效率和成本来制造个性化产品，也做了C2M，就是工业和商业一体化的商业生态。回顾我们这12年，我们发现有一个事项在一直推动着我们，就是源点论事项。
后来在这过去的两年当中，我们发现到红领来学习的企业大概有4000家，从这个数据当中，我们发现市场在这方面有巨大的需求。中小企业在转型升级当中有这样的需求，我们就把我们这12年的经验认真地总结，认真地翻阅，做了一套SDE工程。我们要帮助传统中小企业进行升级改造变成互联网工业，要把原来靠中间商、渠道商、代理商的销售模式变成工业直接销售的销售模式。
现在我们也通过了两年的实践，把这套东西完成形成自己的代码，就是一个工业企业全生命周期的一套解决方案，一套盈利模式，这套东西现在基本上成行了，我们在企业内现在在试运行。我们想在未来的时间内，我们给社会推出一套工业企业直销的彻底解决方案，这套解决方案是我们的企业工厂用了12年的时间，用了美国纽约的市场做实验，这套实验的结果告诉我们它是有效的，成本是降低的，我们以源点论思想融会贯通，实现了源点数据工程，核心能力就是互联网+工业的彻底解决方案。我们就是12年以前就开始做了，开展研究这件事情，把现在这些要素全部整合在一起，做了这么一套解决方案。
这是我们商业逻辑，就是需求来驱动，企业来直销，没有中间商、渠道商和代理商了。通过我们的实践发现，传统小微企业在我们的案例当中彻底地得到颠覆，因为未来也发生设计，完全可以用众包，用世界上最优秀的力量来参与你的研发实力，不需要你企业的人员了，你有一套数据的评价系统和评价体系就可以了，因为一个企业100个人来做研发够多的了。但是，在人类来讲它是一个很小的数字，如果你通过平台，用众包的形式研发，可以调动人类最优秀的资源，我们的实践告诉我们是行得通的。
另外说渠道。我们完全引用了电子商务的渠道，所以小微企业用SDE工程，把传统工业进行改造成高端的，对小微企业的颠覆我们认为是新工业文明的开始。我们的一个生态圈，就是把工厂的需求打通，把科技和指纹打通，形成一个生态圈，我们认为在一个商业生态当中，他的资源是非常重要。更重要的是，每个企业都要有生生不息的能力，如果大部分的企业是不盈利的，是赔钱的，是不会叫生态的。所以我们觉得搭建了这一套东西和这12年的实践发现，价值链的整合，可以在这个生态当中生生不息，形成这样一套基本的理念。
C2M的商业生态，我们的定位是贡献给人类，惠及人类的全新工业文明。我们认为大的企业已经做得非常优秀了，但是人类仍然有众多的中小企业需要转型升级，他们需要帮助，他们没有那么多钱来改造，但仍然需要发展。
我们的志向就是帮助中小企业来一套彻底的解决方案，叫他们能够挺起腰来。红领的案例和红领在定制过程当中，每年都有成倍的增长，证明案例是可行的。比如我们第一年做定制2000万，第二年做了4000万，第三年8000万，第四年就是1.6亿，是有非常大爆发力的，正是顺应了潮流，顺应了时代。
最后我要给大家讲一下我们的体会，也就是互联网这个时代是为传统的工业，特别是为传统中小企业提供了非常好的发展机遇和路径。如果我们能够深度地拥抱互联网技术，我相信企业的发展会非常健康，中小企业应该在这个时代非常开心的拥抱这个时代。
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