手握522亿现金,晋江鞋王大干快上

晋江鞋王丁世忠,实现了千亿目标

3月19日,安踏体育发布2024年报,营收规模超过700亿元,净利润接近156亿元,同比增长超五成。

 

此前亚玛芬公布了年营收377.52亿元,两家公司入账超过千亿,规模位居全球第三

 

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2015年,安踏营收首破百亿时,丁世忠就定下十年千亿的目标,2024年如期实现了。

 

增收增利,财力进一步提升。截至去年底,安踏账上的现金、存款各项,合计超过522亿元。

 

手握重金,丁世忠透露了接下来的“花钱计划”,产品、渠道和品牌都做好了投入准备,2025年大干一场。

 

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打造爆款

资金首先要花在产品上。
安踏的增长,归因于“单聚焦、多品牌、全球化”战略,多品牌、全直营的管理能力,以及长期主义的投入。
丁世忠总结,安踏的特色是“精准定位+超级好商品”。每个品牌在细分领域的定位都非常清晰,满足不同消费者的需求,在产品层面,持续打造爆款。
去年,安踏推出了PG7慢跑鞋,上市三个月销售突破百万双,2025年的目标销量是400万双。
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公司以国产自研高性能防水透湿材料“安踏膜”打造的风暴甲,去年卖出了100万件。
“所有品牌,都要通过好商品打胜仗。”丁世忠坚持以爆款打天下,公布了新一轮投资计划,“未来五年预计将投入200亿元,用于自主创新研发。”
过去十年,安踏在创新相关研发上累计投入200亿元,仅去年就有20亿元,同比增长超两成。
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目前,丁氏在中国、美国、日本、韩国、意大利和荷兰设立了六大设计研发中心,与70多所高校和研究机构、250多位专家及800多家供应商建立了合作关系,开展前沿技术研发专案。
去年,安踏也牵头成立了行业首个创新联合体,并成为业内首家获得国际创新ISO认证的企业。
15年砸下400亿,丁世忠有信心产出更多爆款。

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渠道改造
丁世忠也重金砸下渠道,且保持了财务上的定力。
其旗舰品牌“安踏”,去年营收突破335亿元,毛利率微跌0.4个百分点至54.5%,经营利润下跌1.2%。
下滑的原因之一,就是一系列渠道升级,颇耗费成本。
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这几年,丁世忠陆续从经销商手里收回了超过七成的门店,改成直营模式,去年起在各大商圈开设了更大的门店和概念店。
目前正在试验五种不同的店型,包括ARENA安踏竞技场、SV安踏作品集、CAMPUS安踏校园、超级安踏、安踏0碳使命店等。
其中,ARENA安踏竞技场是最高级别门店,提供最全的货品,负责品牌的上升;SV安踏作品集,是球鞋集合店,主打潮流;超级安踏,定位超高性价比运动装备基地,针对大众市场;CAMPUS安踏校园,则是安踏儿童的场景店。
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安踏“大众定位,专业突破,品牌向上”的品牌战略,通过不同的门店来体现,服务不同消费层次与区域用户。
有的门店已带来回报。
安踏管理层透露,ARENA安踏竞技场的店效超过100万元,是传统安踏门店的三倍多;
安踏冠军门店的店效超过50万元,安踏校园的坪效也接近50万元,比传统安踏门店多了一倍。
目前,安踏(包含儿童)在中国及海外的门店数量接近1万家,其中在顶尖核心商场的300家门店,去年流水增长超过10%。
“今年,我们着重发展安踏冠军以及超级安踏。”
丁世忠表示,去年超级安踏处于摸索阶段,品类覆盖、货品结构等还在调整中,调整过的店铺,业绩都有提升。
640?wx_fmt=png&from=appmsgFILA求变

现金牛FILA的盈利能力,也有所下滑。
2024年,FILA营收为266.26亿,同比增长6.1%,毛利率下跌1.2个百分点,为67.8%。
部分原因在于,丁世忠给予其调整的空间。
FILA团队得以进行品牌革新,在产品研发与渠道层面加大投入,牺牲了一定的利润与毛利。
过去一年里,FILA尝试做了品类与渠道的双重突破
产品层面,FILA曾以服饰为主,如今鞋类成了新增量,去年销售了2300万双,同比增长超过三位数。
FILA KIDS板块的变化更明显。管理层透露,在去年四季度扭转局面,回归增长,并在今年一季度保持增速。
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渠道层面,FILA在去年打造了多种店型,包括高端精致的ILA ICONA旗舰店,时尚潮流氛围的F-BOX,前卫个性的FILA ATELIER,以鞋为主题的FILA鞋创空间,以及聚焦儿童运动教育的FILA KIDS钻石网球店等。
今年初,FILA老将姚伟雄宣布离任,江艳接任CEO,这位安踏自己培养和提拔的高管,曾先后操盘ANTA KIDS(安踏儿童)以及FILA FUSION的品牌管理工作。
丁世忠表示,FILA正处于最关键的变革期,“借此次轮换,希望推动FILA迎来新一轮的增长。”
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“百亿规模的品牌,高速增长很难。”丁世忠表示,对于流水超过300亿元的FILA,要保持合理增长。
“我们不会要求每个品牌都必须利润增长,会阶段性接受品牌降低利润率,去做投入。”
丁世忠更看重的是,品牌乃至整个集团的市场份额,能否每年都提升。
按照指引,2025年安踏品牌要实现高单位数增长,FILA中单位数增长,迪桑特与可隆继续保持30%以上增长。
迈入千亿,丁世忠仍不松懈。

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