阿里巴巴“战役”三板斧
2026年7月18-19日、11月14-15日
一、课程简介：如何运用“战役铁三角” 制定和执行作战计划，战无不胜、攻无不克。
二、适用人群：1、销售团队管理者 2、工作涉及“目标战术士气” 的其他团队管理者。
三、课程内容：
1、目标
➢目标制定：
目标制定的三个误区和三种方法
➢目标分解：
横向分解和纵向分解的核心要点
➢目标执行：
执行目标要做空调不要做温度计
2、战术
➢战前分析：
定性分析&定量分析，锁定战术
➢战术制定：
什么时间，什么事情，什么结果
➢战术执行：
BRCA循环执行简单有效的战术
3、士气
➢激励原则：
激励的三大误区即三大原则
➢激励方案：
如何做到创新性话题性娱乐性
➢激励执行：
激励执行的五个步骤和执行要点
四、行程安排
第一天上午：
参观阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道
战役模型
- 战役铁三角闭环作战系统全景解读
目标管理—目标制定
- 原则与误区：定目标的三个原则与三大误区。
- 策略与方法：科学的目标制定策略与计算方法。
- 实战演练：学员结合自身业务，现场制定下一场战役的核心目标。
目标管理—目标分解
- 横向分解：横向分解两个方向与多种分解逻辑 。
- 目标共识：做好目标沟通，实现“上下同欲”。
- 纵向分解：纵向穿透的核心单位与权重分配比例。
- 实战演练：学员对已制定的战役目标进行横向与纵向分解。
第一天下午：
目标管理—目标执行
- 战报设计：什么样的战报让团队嗷嗷叫？
- 问题解决：运用“三层推演法”定位并解决目标推进中的问题。
- 例会管理：不同例会目的及如何高效开好一场例会。
- 四问推进：随时随地推进目标执行的四个关键问题。
- 实战演练：通过一个大型实战案例分析，深度消化、总结沉淀目标管理课程内容。
战术管理—战前分析
- 定性分析：两个维度入手，定位增长策略。
- 定量分析：遵循两种导向，定位增长策略。
- 定向分析：运用三种方式，定位增长策略。
- 实战演练：学员回归自身业务场景，实操战前分析，产出下一场战役的增长策略。
晚间加餐：特邀神秘嘉宾：资深AI应用专家
AI赋能销售实战——让AI成为业绩增长加速器
- AI赋能销售拓客。
- AI赋能销售技能提升。
- AI赋能销售团队管理。
第二天上午：
战术管理—战术制定
- 战术制定：战术制定的核心原则及三个必要且充分要素。
- 实战演练：学员根据以上原则，结合自身业务，制定下一场战役的战术。
战术管理—战术执行
- B（共识）：如何让团队高度认同作战战术。
- R（反馈）：建立敏捷、有效的战术执行反馈机制。
- C（检查）：明确战术执行过程中必须检查的关键事项。
- A（调整）：如何处理执行偏差，并动态调整、再次执行。
- 实战演练：将“战前分析+战术制定+战术执行”串联，完成作战计划中战术部分。
士气管理—激励制度
- 激励制度：长期士气保持的两大核心制度的设计方法。
士气管理—激励原则
- 火上浇油OR雪中送炭。
- 它是鸦片，不是福利。
- 精神激励VS物质激励。
第二天下午：
士气管理—激励导向
- 结果导向：根据团队不同情境做激励选择。
- 过程导向：“稳住基本盘”or“击穿突破口”。
- 人群导向：不同梯队人群维度与激励方式。
士气管理—方案设计
- 创新性：激励方案创新灵感的来源。
- 话题性：如何让激励活动自带传播热度，持续发酵。
- 娱乐性：在战斗中融入娱乐，在娱乐中强化战斗氛围。
- 衡量标准：优质激励方案的“3+3”衡量标准。
- 实战演练：学员分组，共创一个与整个作战计划相匹配的激励方案。
士气管理—激励执行
- 激励执行：激励方案落地的五个关键步骤与执行要点。
KICKOFF：战役启动会流程、内容清单与引爆团队士气的三个要点。
备注：具体行程以当天实际安排为准
课程收获
- 一套系统：掌握战役三板斧闭环作战系统，任何战役都有章可循。
- 一份方案：现场打造属于你自己团队的作战方案，回去就能用。
- 一种心法：学会像指挥官一样思考、决策，提升管理能力。
- 一群伙伴：与众多追求卓越的管理者共创共享，同行共进。
阿里巴巴考察咨询电话：万斌13661395399（同微信）
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