企业如何转型？万变不离“四维”！

通常而言，动漫公司的客户有两个，一是电视台，向其售卖动画片版权获取收益，二是各级政府，出于扶持产业发展的考虑，政府按照动漫公司的产能进行资金扶持，于是出现了一个奇怪的现象：一些动漫公司疯狂地生产了大量无人问津的动画片，只是为了获得扶持资金。

玄机科技希望摆脱短期的“政策输血”，建立自身持久的“造血机能”。这家公司的主创团队拥有游戏研发背景，同时也是资深动漫迷，从一开始，他们将自己放在观众的角度换位思考，扪心自问，“如果我是观众，我希望看到什么样的动画片，不想看什么样的动画片？”

在这一理念的指引下，玄机科技以一部历史架空小说《秦时明月》为起点，推出同名系列动画片，片中人物的服饰造型紧随当下潮流，随着剧情的推进而逐渐长大，成为伴随青少年一起成长的伙伴，借助情感纽带，积累了庞大的粉丝群体。通过粉丝运营，高频度听取观众意见，吸纳到创作进程当中，体现广大粉丝的参与感。由此，“秦时明月”被打造成具有广泛知名度的强IP,从动画片向图书、电影、电视剧、衍生产品及电子游戏领域辐射。

1990年代，随着丝绸替代品人造纤维的问世，全球市场丝绸面料需求急剧萎缩，大量本土丝绸企业破产。幸存下来的万事利，开始围绕丝绸主业谋划转型升级：一方面，重点升级核心技术，剥离工厂等重资产，将非核心制造业务外包；另一方面，着重打造研发和设计团队，参与行业标准制定。从传统丝绸面料生产企业，转为以设计研发为引擎的轻资产公司。

很长一段时间来，人们知道万事利这家企业，但并不知道它生产什么产品，这一尴尬局面直到2008年才得以改写。这一年，万事利成为北京奥运会特许经销商，其精心打造的“青花瓷礼服”被全球数十亿观众看到，几乎在一夜之间，万事利这一丝绸品牌名声鹊起。

万事利将创意作为市场营销之外塑造品牌的另一手段。一款“祈福彩”真丝围巾，以大红丝绸面料为底，上印康熙御笔“福”，祥云和双鱼等图案，“售价翻了好几倍，一年卖出了15万条”。

得益于领先的技术以及成功的经销商策略，“网维大师”迅速渗透到全国市场，截止2009年底占据了47.6%的市场份额，成立仅仅4年的顺网科技，成为细分领域的领头羊。

作为市场份额最高的网吧管理软件，“网维大师”为顺网科技提供了一个进入更广阔的业务领域的“切口”，譬如依托“网维大师”开辟的“顺网星传媒”，成为游戏厂商推广游戏软件的不二之选，而顺网科技从流量监控中窥见网络游戏的热度，顺势推出自己的游戏平台和游戏产品。

顺网科技在2010年成功上市，利用资本市场的融资之便，收购上海新浩艺、成都吉胜等同行，巩固其在网吧管理软件领域的领先优势，市场占有率提升到70%以上。同时向网吧计费软件、安全监控等相关多元化领域全线扩张，捍卫其在“网吧软件”领域的霸主地位。

金海岸将这一思路引入剧院连锁经营市场。以剧院经营起家的金海岸，在连锁扩张的同时，重金打造后台运营能力，建立了“八室二厂”——即视频、舞蹈、音乐、戏剧、文字、灯光、音响和舞台装置八个创作室，道具和服装两个制作工厂，作为核心的内容研发力量。

举例来说，金海岸从当地舞蹈学校招收学生，打造自己的舞蹈班底，根据节目更新的需要编排创作舞蹈。道具和服装工厂，则可以根据节目的需要量身打造配套的服装道具，除了保证自身演出需求之外，还面向市场承接订单，卖给哪些没有能力生产服装道具的剧场。

以节目研发为基础，以后台运营为保障，以剧场连锁为路径，金海岸形成对产业链的掌控力。随着剧场数量的增长，连锁模式的规模效应开始呈现。剧院增多之后，对演员的控制力越强，演出频率越有保证；所有剧场形成一个循环往复的演出平台，以15天为周期进行节目更新，实现滚动式发展；最后，剧场越多，边际成本越低，收入和利润也就越高。

得益于成熟的商业模式，金海岸得到红杉资本、中国文化产业投资基金的投资。“北有刘老根、南有金海岸”，这家低调的公司有何成功秘诀？工人出身的创始人韩金瓯说：“我们血液里面是市场，我们符合了客户的娱乐需求。”这也许可以视为企业转型的核心法则。