4月17-18日 走进阿里学铁军战神三板斧

原汁原味阿里铁军精髓—“战神”三板斧模型
▶ 组织建设 →构建精英管理团队。
▶ 制度建设 →设计完备管理系统。
▶ 文化建设 →营造独特组织文化。

一、课程日期

2026年4月17-18日

二、适用学员

1． 企业创始人/CEO：销售体系从“散打”走向“军团作战”

2． 销售VP/大区总监：带领多团队打赢年度关键战役

3． 业务线负责人：破解增长瓶颈，亟需系统化作战方法论

4． 高潜管理者：掌握战役级思维，承接更大战场

三、课程内容

前置模块-浅谈战略

• 领袖思维：战略、企业文化与组织的关系。
• 案例解析：阿里首席战略官的战略思考模型。
• 案例解析：阿里巴巴MVO战略模型。

组织建设-构建精英管理团队

• 组织建设–组织架构
• 唯一不变的是变化：案例解析组织架构迭代的逻辑。
• 组织建设–干部选拔
• 主管画像：十夫长必备的四个特质。
• 主管甄选：潜在十夫长的发掘方法。
• 经理画像：百夫长必备的五个能力。
• 经理甄选：潜在百夫长的发掘方法。
• 组织建设–干部培养
• 干部赋能：扶上马，怎样送一程。
• 实战锤炼：KICKOFF+ CORNERMAN+REVIEW。
• 沙盘点将：化整为零，逐项培养机制。
• 赛马竞优：相马不如赛马，大差额培养机制。
• 实战演练：现场设计项目制培养干部方案。

制度建设-设计完备管理系统

• 制度建设–销售铁军的四大核心制度
• 薪酬制度+资源制度+过失管理制度+过程管理制度。
• 制度建设–薪酬制度
• 底薪与佣金的比例的科学设定。
• 线性增长OR几何增长的适用场景。
• 业绩自发稳定机制的设计逻辑。
• 明星效应&淘汰效应的平衡策略。
• 制度建设–资源制度
• 资源分配制度：公平与效率的核心原则。
• 资源冲突制度：撞单的预防与裁决机制。
• 制度建设–过程管理制度。
• 定性梳理业务流程，固化工作习惯。
• 定量锁定关键指标，形成数据模型。
• 制度建设–过失管理制度
• 过失管理制度的制定。
• 过失管理制度的执行。
• 过失管理制度的迭代。

文化建设-营造独特组织文化

• 文化建设-文化对企业的意义
• 使命：重大决策的定海神针。
• 愿景：凝聚人心的美好蓝图。
• 价值观：前行道路的指南针。
• 文化建设-企业文化的形成
• 企业文化是长出来的，不是闭门造车设计出来的。
• 如何提炼企业的文化价值观，提炼的三个原则。
• 如何优化企业的文化价值观，此文化不是彼文化。
• 文化建设–文化落地–七剑下天山
• 招聘筛选：招聘中的文化筛选。
• 培训植入：培训中的文化植入。
• 持续宣导：文化建设不能一蹴而就，也不会一劳永逸。
• 言行举止：文化不是墙上的标语，而是一言一行。
• 制度保障：制度是文化落地最有力的保障。
• 组织保障：HRG在文化落地的角色与工作。
• 仪式&器物：文化落地的仪式和器物。
• 文化建设-铁军团队文化
• 文化协同：企业有整体文化，各团队也有自己的子文化。
• 铁军三铁：铁的目标+铁的纪律+铁的汉子。

备注：具体行程以当天实际安排为准

课程收获

• 一套系统​：掌握战神三板斧系统，建立统帅框架性思维。
• ​一种心法​：学会像指挥官一样思考、决策，提升管理能力。
• 一群伙伴：与众多追求卓越的管理者共创共享，同行共进。

四、课程费用

课程价格：6980元/人

课程顾问：万斌老师 13661395399（同微信）