LEAP是由沙特通信技术部、沙特网络安全、编程和无人机联盟及Tahaluf公司共同主办，易达资本作为亚洲合作伙伴深度参与的全球科技从业者和爱好者的交流盛会。

被誉为中东“数字达沃斯”的LEAP是全球规模最大的科技盛会之一。在沙特首都利雅得举办的中东科技盛会LEAP 2024上TikTok CEO周受资接受访谈。

对于TikTok来说中东正在成为一个重要市场。从内容方面来看，为了更好地服务中东地区的用户，TikTok在中东地区建立了一系列MCN机构，用来帮助TikTok上的内容创作者更好地运营和发展自己的频道，提高内容质量和影响力，从而获得更多的曝光和收益。

Tik Tok在中东的爆发始于2021年，一批中国MCN前往中东掘金；同年，字节跳动投资了中东本土物流公司iMile。在内容基建和实体基建完成后，2023年下半年，Tik Tok在沙特阿拉伯开启跨境电商全托管模式。至此，字节跳动完成了在跨境电商领域的一步棋，也为TikTok在中东电商发展打下了基础。

这一次TikTok CEO周受资的到来，意味着字节的中东版图即将铺开。

独角兽之首

为什么字节成为全球第一独角兽公司？

这个问题我觉得有2个原因，一个对内，一个对外。

首先是对内，互联网大厂扁平化管理简直是扁到家了。

字节跳动有一种独特的方式来构建他们的内部服务，将与员工互动频繁的部门，如 HR、IT 等，设定为「平台窗口」 —— 宽敞的服务场地、专门的服务坐席和候客区等设施一应俱全，提供了一种仿佛在银行接受 VIP 贵宾服务的体验。

字节跳动为你准备了一个专门的服务空间，你可以坐下来，与你的对话伙伴面对面深入讨论你的需求。这种面对面的平台服务模式，不仅让你实实在在感受到公司的服务精神，同时也加强了你的归属感和奉献精神。

人性化的设计还包括统一的快递柜和内置于「飞书」的一键快递领取功能，使得内部通信和物流运转变得更加便捷顺畅。这些精心设计的细节充分考虑了员工的需求，激发了他们的自我效能感。此外，在字节跳动，员工间直接以名字相称，比如张一鸣就被员工亲切地称为「一鸣」。这种称呼方式让人感觉到字节跳动是一个真正的扁平化管理组织，每个员工都是被尊重和重视的个体。

其次是建立了动态适应发展策略让每一位员工灵感都得到实现的可能。

字节跳动的产品开发和迭代策略独树一帜，灵活多变，给我在这次的跨界探索学习中留下深刻印象。他们的开发过程并未严格遵循传统的「设定计划 – 分解目标 – 执行贯彻」模式，而是更加偏向于「做了再说 + 拿到结果 + 持续迭代」的策略。

以抖音为例，它的诞生并非基于专项研发，而是源于今日头条 APP 中的一次视频定向研究分析，偶然发现了可以探索的新领域，然后迅速进行产品验证和迭代，最终取得了极大的成功。再比如飞书，其许多功能的开发并非是预先设定了详尽的计划，而是先满足部门内部的实际需求，进行内部的研发与改进，然后在少数兄弟公司中进行测试，最后才确定为对外推广的产品计划。

我发现，在字节跳动，员工们在介绍这些产品时，总是满怀热情且信念坚定。他们通过鲜活的故事来描绘产品的诞生过程、研发中的有趣经历、以及细微功能满足了哪些用户需求。

这不禁使我意识到，字节跳动在产品线和服务线上能够深入地理解并满足人性的需要才使得他发展如此迅猛。

对外，原因只能有一个：扩张。

中国的抖音，世界的TikTok。

2020年3月初，字节跳动的CEO张一鸣在公司发布了内部信，宣布字节跳动的架构调整，由张利东和张楠执掌中国区，由张一鸣本人负责全球化战略的发展。

字节跳动的全球化扩张由来已久，今年11岁的字节在他8岁的时候就已经拿下包括北美、欧洲、亚洲和拉丁美洲150个国家和地区、75个语种的月活跃用户数超过15亿。国外现在最爱下载的手机软件里， TikTok 也就海外版的抖音是常年霸榜前三。

早在 19 年的时候， TikTok 就把老牌的国外社交媒体巨头脸书包括 Twitter 都给卷趴下了。而到了今年， TikTok 全球下载量更是达到了 35 亿次。

据The Information报道，字节2023第三季度收入约309亿（2224亿RMB）美元，同比增长43%。

海外扩张

为啥张一鸣他就能出海，还没有水土不服呢？

老张说了，我有三件法宝（三板斧：搞技术、找痛点，卖出去）。

我们先来深扒一下字节跳动海外业务的历史：

2015年8月：发布今日头条海外版TopBuzz，开启海外布局第一步，随后，公司通过收购或入股的方式实现海外扩张。

2016年9月：上线西瓜视频海外版BuzzVideo。

2016年10月：字节跳动花费2500万美元领投印度最大新闻聚合平台 DailyHunt的D轮融资。

2016年12月：控股印度尼西亚新闻推荐阅读平台BABE。

2017年2月：收购美国移动短视频公司Flipagram，投资Vshow。

2017年2月：在二级市场以1920万美元收购Dailyhunt部分股份。

2017年5月：上线抖音国际版TikTok。

2017年7月：上线海外版火山小视频Vigo Video。

2017年11月：收购 Musical.ly。

2018年6月：在印度推出本地方言版短视频应用Helo。

2018年8月：Musical.ly与TikTok完成合并，并投资直播产品Live.me。

2019年4月：上线企业办公套件产品Lark。

2020年3月：上线音乐流媒体Resso、 主打分享种草的Sharee（9月更名为Lemon8）、拍照搜题应用SnapSolve。

2020年4月：发布剪映的海外版本CapCut。

2020年8月：入股主打欧美市场休闲手游的麦博 游戏、游戏《仙境传说RO：新世代的诞生》开发商盖姆艾尔。

2021年1月：再次入股盖姆艾尔。

2021年2月：在Google play上线手机阅读应用程序Fizzo。

2021年2月：TikTok在印尼推出TikTok Shop。

2021年11月：推出独立电商App商城Fanno、TikTok Seller、小说应用Mytopia；2022年2月上 线漫画App“FizzoToon”。

2023年11月：字节在海外上线了一款名为“ChitChop”的大模型产品。

2023年12月：字节在海外上线了一款名为Coze的AI产品。

……

时至今日，全球化的字节拥有众多海外产品，不管是前期自建还是后期收购的，都共同筑起了海外产品矩阵。必须要有强大的算法支持，这个技术是字节最大的杀手锏。

具体来说，就是去中心化的推荐引擎。

啥意思？不管你在抖音还是 TikTok 上，用户发布的每一条视频都会被系统自动识别，之后利用算法机制打分，然后再筛选，再精准的分发给对相关内容感兴趣的人。这套算法可以根据用户的浏览历史、兴趣偏好、使用行为等数据，精准地推荐打开率高的视频内容。在信息过载的今天，这种个性化推荐的方式犹如用户心中的蛔虫，满足了人们寻找自己感兴趣内容的需求。

以前看电视，刷视频，刷到的都是大v，不喜欢看也凑合看了。但普通人大多数只是个看客。现在不一样了，去中心化就甭管你是草根还是大v，大家都站在同一起跑线上，所以你会发现，你越刷越喜欢，因为全是你爱看的。这就是抓住了用户的痛点。

有了以上的前提，管你是海内海外，流量一样哗哗就来了。

有流量还愁没有广告吗？有广告还抽没有收入吗？

在国内的广告收入上，字节统治力依然强劲，增长势头最好。

从规模来看，阿里规模排名第二，但体量仅为字节的30.84%。已经可以推出结论，在国内广告市场，字节已经一家独大。

美国广告大户 Google 和 Meta 在美国网络广告市场的收入之和， 10 年来是首次低于了50%。从这两大巨头中苦口夺食的不是别人，正是TikTok。还有市场研究记录预测，全球在线视频广告将在 2027 年产生超过 3310 亿美元的收入，而 TikTok 将占据其中的37%。

所以近日，本公众号的标杆早报发了一条这样的资讯：

美国国会众议院“美中战略竞争特别委员会”公布一项立法提案，要求中国科技公司字节跳动在165天之内剥离旗下短视频应用程序TikTok，否则TikTok将在各大应用商店被禁止上架。加拉格尔扬言叫嚣：“美国的头号对手无权控制美国的主流媒体平台。除非终止与中国控制的字节跳动的关系，否则TikTok在美国的日子就结束了。”

公众号：标杆学习Club标杆早报 | TCL发布全球唯一万级分区的Mini LED电视；蔚来发布新品牌对标Model Y；TikTok周受资去了中东

多么可怕可想而知。

2017年字节跳动以10亿美元完成对Musical.ly的收购，将字节跳动在营销、算法方面的成功经验带到了Musical.ly的运营之中。Musical.ly的月活跃用户从2017年11月收购前夕的6000多万，增长至2018年8月的1亿。

2018年8月，Musical.ly品牌停止使用，原平台的用户、数据等一切资产并入TikTok。对于用户而言，新TikTok覆盖了更多的文化圈层，运营范围涵盖了更多国家和地区，更加体现了“全球化运营”的特点。

这一合并后，TikTok成为海外短视频领域的No.1，而抖音在中国领先，字节跳动成为短视频赛道的全球引领者。

出海策略

针对字节跳动的海外拓展策略，作者认为其成功的背后，是一系列精心策划和执行的战略布局。

首先，字节跳动的海外拓展策略强调本土化。这意味着，针对不同国家和地区的文化差异、市场需求和法规政策，字节跳动都进行了深入的调研和分析，以制定出符合当地市场的运营策略。在产品设计、内容推荐、广告投放等方面，字节跳动都充分考虑了当地用户的喜好和习惯，以提供更加贴心和精准的服务。这种本土化的策略不仅增强了与当地用户的互动和粘性，也有效地降低了市场进入的阻力。

其次，字节跳动注重与当地合作伙伴建立合作关系。通过与当地的媒体、电信运营商、内容创作者等建立紧密的合作关系，字节跳动能够快速融入当地市场，获取更多的资源和支持。这种合作模式不仅有助于提升抖音在当地市场的知名度和影响力，还能为字节跳动带来更多的商业机会和合作伙伴。

此外，字节跳动还积极参与国际间的文化交流和活动。通过赞助国际赛事、举办文化活动等方式，字节跳动能够进一步提升其品牌在全球范围内的影响力和认知度。这种文化交流的方式不仅能够增强字节跳动与当地用户的情感联系，也能为其带来更多的商业合作和投资机会。

据《字节跳动投资报告》，字节跳动2022年秋季全球月活用户数超过25亿，与Facebook 36.5亿全球月活的差距进一步缩小。

在中国，字节跳动全网用户使用时长仅次于腾讯，移动APP用户使用时长已超过腾讯，跃居第一；2022年国内广告业务预计近4000亿收入，抖音电商预计GMV约1万亿，企业服务、游戏、教育板块发展迅速。

如今，全球互联网公司共同面对着更为严格的监管环境。作为全球第一独角兽公司，字节跳动将如何推动上市事宜，仍然时刻牵动着人们的视线。

在技术研发方面，字节跳动也持续投入，加强在海外市场的技术布局。通过不断提升算法的精准度和推荐效率，以及加强在数据安全、隐私保护等方面的技术研发，字节跳动能够更好地满足海外用户的需求，提升用户体验。

海外拓展并非易事。不同国家和地区的文化、法律、政策等差异都可能给字节跳动的拓展带来挑战。

字节跳动的海外拓展策略是一个系统化、多元化的过程，涵盖了本土化、合作、文化交流等多个方面。通过不断优化和完善这些策略，字节跳动能够更好地适应不同市场的需求和变化，实现其全球化发展的目标。

在未来几年，字节将继续保持创新和扩张的态势，加大对技术和产品研发的投入，拓展新的业务领域，深化与全球合作伙伴的合作，以提高其在全球市场的竞争力和影响力。

结语：

仅用11年成为全球第一独角兽公司的字节跳动，最新估值达到2250亿美元。无论对个人还是企业，我们都需要从字节跳动身上学习，发现我们自己的平台逻辑，进而实施动态的发展策略，以实现我们的目标。

十年前，互联网行业有个热门词，叫“船票”

十年后，一些企业却都忘记了，你要船票是为了做什么？

当然是为了出海！