学习时间：2025年5月16-17日
学习地点：佛山
学习对象：企业中高层管理者、战略总监；企业海外市场负责人、人资总监、业务经理
活动背景
在全球经济一体化与数字化转型的双重浪潮下，企业面临的商业环境日益复杂多变。当前，众多企业在国内市场竞争趋于饱和的背景下，纷纷将目光投向海外市场，以期寻求新的增长点。然而，出海之路并非坦途，企业普遍面临以下挑战：
传统市场渗透难：随着国际市场竞争的加剧，传统营销手段在海外市场的影响力逐渐减弱，企业难以有效触达目标消费者，市场增长陷入瓶颈；
品牌国际化难题：在全球化进程中，品牌如何跨越文化差异，实现本土化运营，成为制约企业海外扩张的关键因素。品类红利在国际市场的消散，进一步加剧了品牌建设的难度；
海外营销能力不足：许多企业在这些新兴领域的海外营销能力尚显不足，难以适应快速变化的国际市场环境，难以精准定位并有效触达海外目标消费者。
在此背景下，本次学习考察项目应运而生，旨在通过深入剖析美的、名创优品、希音等顶尖品牌在出海与海外营销方面的成功案例，提炼其全球化战略的核心要素与实战经验。这些品牌凭借其独特的出海及营销策略，成功在国际市场上树立了良好的品牌形象，实现了快速扩张与持续增长。
通过本次学习，企业不仅能够获取前沿的商业智慧与实战经验，还能结合自身实际情况，制定行之有效的出海战略与海外营销方案，在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，实现跨越式增长。
标杆企业介绍
美的：稳健推进国际化，智慧家居的全球布局者
美的集团，作为中国家电行业的佼佼者，其国际化进程堪称稳健与智慧的典范。从早期的产品出口、技术合作，到后期的海外建厂、跨国并购，每一步都彰显了美的的远见卓识：
- 稳健布局：美的的国际化之路并非一蹴而就，而是经过了长达30多年的积累与沉淀。始终坚持“稳”字当头的原则，明确提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒进、小步快跑）的国际化战略。
- 扎根市场：从上世纪80年代首次出国考察，到如今海外营收连续五年超千亿，占比超过40%，美的通过开展OEM业务、建立全球销售渠道等策略，实现了从“全球经营”到“全球突破”的跨越。
- 研发创新与资源全球化：随着实力的增强，美的开始与国际顶尖企业进行更深层次的技术合作与资本合作。在全球范围内建立17个海外制造基地，构建了面向全球的“2+4+N”创新网络，提升了自身的技术研发能力，实现了全球资源的优化配置。
名创优品：全球化新零售的探索者与实践者
名创优品作为全球领先的自有品牌价值零售商，以高颜值、高品质和高性价比的产品，赢得了全球消费者的喜爱。在出海战略上，名创优品注重快速响应市场需求，通过高效的供应链整合和创新的营销策略，成功打入了多个国际市场：
- 全球化战略：名创优品自成立之初，就确立了全球化的发展目标。通过深入研究各地市场需求，名创优品在全球多个国家和地区开设了门店，实现了从产品设计、供应链管理到市场营销的全面全球化。
- 本土化运营：在海外市场上，名创优品深谙本地化运营的重要性。它根据不同国家和地区的文化差异、消费习惯等因素，灵活调整产品策略、营销策略和门店设计风格，以满足当地消费者的多元化需求。
- 供应链优化：名创优品通过全球化的供应链管理，实现了对原材料采购、生产制造、物流配送等环节的精准控制。降低了运营成本，也提高了产品的品质和交货速度，进一步巩固了其在海外市场的地位。
希音（SHEIN）：全球快时尚电商先锋
希音（SHEIN）作为快时尚领域的后起之秀，其全球化战略同样令人瞩目。凭借快速响应市场、灵活调整产品线和高效的供应链管理，希音在全球快时尚市场上迅速崛起，成为众多年轻消费者的心头好：
- 全球化市场布局：希音自成立起，便以全球市场为目标，通过线上平台将产品销往世界各地。它不仅在北美、欧洲等发达市场占据一席之地，更在东南亚、南美等新兴市场上展现出强大的竞争力。这种全球化的市场布局，使得希音能够快速捕捉全球时尚潮流，为消费者提供最新、最潮的服饰选择。
- 快速响应市场：希音的成功在于其快速响应市场的能力。它利用大数据和人工智能技术，实时分析全球消费者的购物行为和喜好，快速调整产品设计和生产策略。这种快速响应市场的机制，使得希音能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，赢得消费者的信任和喜爱。
- 高效供应链管理：希音的高效供应链管理是其全球化战略的重要保障。它与全球各地的供应商建立了紧密的合作关系，通过优化采购、生产和物流配送，实现了产品的高效流转和低成本运营。同时，希音注重供应链的透明度和可持续性，确保产品的质量和环保性，为消费者提供健康、安全的购物体验。
考察安排
| 时间 | 主题内容 |
| 第一天：走进美的，学习美的海外营销策略与实践 | |
| 09:00-09:30 | 标杆学习行前引导
随团顾问通过对美的的简单介绍，引导大家对其国际化发展和海外营销的深入思考。 |
| 09:30-10:30 | 参观美的展厅
参观美的展厅，了解美的发展历程与丰富的产品创新。 |
| 10:30-12:00 | 主题分享：美的国际化之路
1. 美的国际化战略 2. 美的出海初期：务实稳健的布局与积累 3. 美的在国际合作中的学习与成长 4. 美的全球化布局的深化与升级 |
| 12:00-13:30 | 午餐 |
| 13:30-16:30 | 主题分享：美的海外营销策略与实践
1. 全球家电市场概况与竞争态势 2. 美的海外营销的市场分析与定位 3. 美的海外营销的品牌建设与推广 4. 美的海外营销的数字化转型与创新 5. 美的海外营销案例分析 |
| 第二天：中企出海案例分析与竞争策略 | |
| 09:00-11:40 | 一、企业出海市场分析方法：市场分析与用户偏好分析（聚焦东南亚、中东国家的通用分析手段）
二、东南亚市场的趋势预测 三、企业出海市场竞争分析：渠道侧、强势品牌竞争 四、企业出海的主要方式 /中国企业出海主流方式 我国出海商家市场分布 市场调研常用方法 应对竞争–五力模型 |
| 11:40-13:30 | 午餐，休息 |
| 13:30-16:30 | 五、中企出海的主流方式：品牌出海/渠道出海/全球布局
六、企业出海东南亚市场案例分析 名创：出海优等生 小米与Shein：营销与传播致胜 六、三大主流内容平台浅析 案例：猫人内衣对泰国的市场分析 结论与打法 八、企业出海能力建设 九、总结、互动交流 |
教学模式：主题分享+案例分析+交流答疑
考察地点：佛山
学习时间：2天
学习费用：7800元/人
费用包含：培训费、学习场地、学习用车、学习期间的午餐、发票、服务费
报名咨询：万斌 13661395399
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考察游学参访预约联系电话：13661395399万斌老师
