2024年8月15-16日阿里巴巴销售铁军管理实战营

2024年1月15日上午10:00 • 考察公开课 • 阅读 100

课程排期

2024年4月11-12日

2024年8月15-16日

2024年11月21-22日

课程背景

以下企业痛点您是否感同身受？

带兵打仗没有章法；

业绩增长没有抓手；

团队成员没有激情；

培养人才没有方法。

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队，在阿里早期，用汗水磕下每一位客户，为阿里的发展奠定了坚厚的基础，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间，从零开始，一年做到每天营收100万，两年做到每天利润100万，三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么，阿里巴巴是如何打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎样的秘密？

课程亮点

组织基因

参观阿里巴巴，学习组织、业务一体之道

阿里巴巴发展里程碑大屏
阿里日、战袍文化
阿里公益、ESG理念
同学文化、武侠文化、年陈文化
阿里的人才体系：百年阿里

>阿里老兵亲授

宋海老师

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

销售管理实战20年

原汁原味阿里铁军精髓

适合学员

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管）

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层，打造属于本企业的“销售铁军团队

课程安排

第一天：基本面–赢得战争
时间	内容	备注
09:00-09:40	参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
9:50-11:30	主题分享：组织建设 Ø 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。 Ø 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。 Ø 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？ Ø 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。	宋老师
11:30-13:30	阿里员工食堂午餐
13:30-17:00	主题分享：制度建设 Ø 核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。 Ø 制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。制度执行：制度落地前中后的执行操作。主题分享：文化建设 Ø 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。 Ø 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。 Ø 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。	宋老师
17:00-20:30	晚餐+项目共创
第二天：技术面–如何打赢每场战役
09:00-12:00	主题分享：目标管理与战术管理课题1：目标管理 Ø 目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。 Ø 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。 Ø 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；课题2：战术管理 Ø 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略 Ø 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点 Ø 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。	宋老师
12:00-13:30	阿里员工食堂午餐
13:30-17:00	主题分享：士气管理 Ø 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。 Ø 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。 Ø 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。	宋老师