2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

课程排期

2024年4月11-12日

2024年8月15-16日

2024年11月21-22日

课程背景

以下企业痛点您是否感同身受?

带兵打仗没有章法;

业绩增长没有抓手;

团队成员没有激情;

培养人才没有方法。

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的团队,在阿里早期,用汗水磕下每一位客户,为阿里的发展奠定了坚厚的基础,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。6年时间,从零开始,一年做到每天营收100万,两年做到每天利润100万,三年做到每天纳税100万。培养出了滴滴创始人程维、美团前COO干嘉伟、同程旅游创始人吴志祥等超级人才。

那么,阿里巴巴是如何打造销售队伍的?这样一支铁军背后又有怎样的秘密?

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

课程亮点

组织基因

参观阿里巴巴,学习组织、业务一体之道

  • 阿里巴巴发展里程碑大屏
  • 阿里日、战袍文化
  • 阿里公益、ESG理念
  • 同学文化、武侠文化、年陈文化
  • 阿里的人才体系:百年阿里

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

>阿里老兵亲授

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营宋海老师       

原阿里巴巴中国事业部大区总经理

原阿里巴巴渠道事业部全国总政委

销售管理实战20年

 

 原汁原味阿里铁军精髓

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

适合学员

1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人

2、销售团队各层级的管理人员

3、有考核指标的非销售管理人员(业务部门负责人、高管)

4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

建议企业CEO带领中高层,打造属于本企业的“销售铁军团队

课程安排

第一天:基本面–赢得战争
时间 内容 备注
09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区,学习组织、文化、业务三位一体之道

阿里特色破冰-团队秀:队名-队长-队呼-队姿

9:50-11:30主题分享:组织建设

Ø  选兵:顶尖销售长什么样?征兵入伍。

Ø  练兵:从新兵到兵王的成长路径,特种兵是这样炼成的。

Ø  选将:优秀十夫长/百夫长的核心特质,如何发掘和培养?

Ø  练将:练将三部曲,从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。

宋老师
11:30-13:30阿里员工食堂午餐
13:30-17:00主题分享:制度建设

Ø  核心制度:薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。

Ø  制度建设:设计三大原则,案例分析制度建设五大要点。

制度执行:制度落地前中后的执行操作。

主题分享:文化建设

Ø  文化提炼:文化是怎样出来的,文化提炼的原则。

Ø  文化落地:软硬兼施,文化落地的硬植入与软渗透。

Ø  铁军文化:企业文化下的铁军文化,打造铁军三力。

宋老师
17:00-20:30晚餐+项目共创
第二天:技术面–如何打赢每场战役
09:00-12:00主题分享:目标管理与战术管理

课题1:目标管理

Ø  目标制定:什么是好目标?制定目标的五大原则与方法。

Ø  目标分解:目标不是空中楼阁,目标的横向分级与纵向分解。

Ø  目标执行:做空调不做温度计,十夫长与百夫长的目标执行方法;

课题2:战术管理

Ø  战前分析:定性分析与定量分析,分析出增长策略

Ø  战术制定:战术制定的误区,战术制定的要点

Ø  战术执行:怎样确保战术执行到位,怎样确保战术达成目标。

宋老师
12:00-13:30阿里员工食堂午餐
13:30-17:00主题分享:士气管理

Ø  激励原则:火上浇油,不抽鸦片,精神物质两手抓。

Ø  激励设计:轻赏之下亦有勇夫,激励方案的四两拨千斤。

Ø  激励执行:激励执行的五个步骤,让团队自始至终热血沸腾。

宋老师

备注:具体行程以当天实际安排为准

两天一晚阿里西溪园区封闭式实战

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

识人心、懂人性,从心出发带团队

追过程、拿结果,以始为终出业绩

报名申请

1、申请方式:完整填写《报名申请表》,并加盖公司公章。

2、录取:经资格审查后,合格者方可被录取。

3、缴纳学费(被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部费用)

报名费用:5980元/人

  • 费用包括讲义、参考资料、课程用餐、茶歇费用;其他食宿及交通费用请学员自理。
  • 住宿酒店:提供住宿酒店推荐,以培训指南为准。
  • 如需代订酒店请咨询课程&销售顾问。
  • 课程顾问:万老师 手机号13661395399

 

项目费用
费用包含 用餐:2天午餐+第1天晚餐;

包含企业参观交流、讲师课程分享、培训场地及服务;

提供班主任一名。

费用不含酒店:住宿费用由学员自行承担(我方可推荐合适酒店);

一切个人消费(如酒店内洗衣,电话及未提到的其他服务);

学员异地往返的机票大交通费用;

因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不可抗力导致的其他费用;

因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额外支付的费用。

 

2024年8月15-16日  阿里巴巴销售铁军管理实战营

 

 

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