2022年12月22-23日 销售铁军管理实战营

《销售铁军管理实战营》公开课
DAY 1 :基本面赢得战争               授课地址:阿里巴巴西溪园区
9:00-12:00 模块一:组织建设
*组织建设与组织活动
*人员选拔与人才培养
12:00-13:00 周中:阿里员工餐厅自助午餐(5号楼2楼)
周末:园区内弄堂里(5号楼楼下)
亲橙里商场餐厅(访客中心出门右转,商场内有餐饮,自行选择)
13:00-13:50 走进阿里巴巴西溪园区
西溪园区5号楼访客中心:阿里特色会议室/阿里文化发展/135年陈文化/战袍文化等。
零距离感受阿里武侠文化与自由开放的办公空间;感受阿里在企业文化和管理的创新举措,了解阿里如何打造幸福企业。
14:00-17:00 模块二:制度建设
*薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立;
*制度设计三大原则;制度执行:制度落地前落地中落地后的执行操作。
19:00-22:00 项目共创:

根据企业当月业绩目标,拆解业务模型,结合过程管理工具,输出一份过程管理方案,包含工作习惯、关键指标、实际完成、提成方案及复核人等关键要素

DAY 2:技术面赢得战投                 授课地址:阿里巴巴西溪园区
9:00-12:00模块1:目标的制定与执行

目标制定:三大原则与三大方法;

目标分解:目标的横向分解与纵向分解。
目标执行:三个工具与三种反馈

晒项目

每组“业务拆解及过程管理方案”路演,小组交叉挑战,导师一对一诊断、点评、总结收口。

12:00-13:50周中:阿里员工餐厅自助午餐(体验阿里后期服务系统)
周末:园区内弄堂里(5号楼楼下)
亲橙里商场餐厅(访客中心出门右转,商场内有餐饮,自行选择)
14:00-17:00模块2:战术的制定与执行

战术分析:定性分析与定量分析

战术制定:切入具体销售场景分析

战术执行:员工认可+过程管理+处理结果

19:00-22:00项目共创:

根据企业当月业绩目标,拆解业务模型,结合过程管理工具,输出一份过程管理方案,包含工作习惯、关键指标、实际完成、提成方案及复核人等关键要素

DAY 3:技术面与基本面的深度结合              授课地址:阿里巴巴西溪园区
9:00-12:00模块1:选将练将

*选将:销售LEADER与团队主管的岗位模型

*练将核心:一种思维,四项能力,四个动作

*练将三部曲

项目共创:

每组“KICK OFF”路演,小组交叉挑战

导师一对于诊断、点评、总结、收口

12:00-13:30周中:阿里员工餐厅自助午餐(体验阿里后期服务系统)
周末:园区内弄堂里(5号楼楼下)
亲橙里商场餐厅(访客中心出门右转,商场内有餐饮,自行选择)
14:00-17:00模块2:士气管理与文化建设

士气管理:激励制度的设计与执行

文化落地

总结学习成果+互动问答;

毕业典礼+颁发培训结业证书

备注:具体行程以当天实际安排为准

 

2022年12月22-23日 销售铁军管理实战营

课堂要求:

1、请带好自己的笔记本,记录笔记;

2、请带好自己水杯,教室外休闲吧有饮水机供大家喝水;

3、培训过程中请将手机调为震动或静音状态,如需接打电话,请移步室外;

4、最重要的是,带上学习的心态,认真听讲,积极讨论,积极交流,好好学习,天天向上!带着问题来,带着答案回去!

 

就餐安排:

  1. 阿里食堂(工作日)
  2. 园区内弄堂里(5号楼楼下)(周末)

温馨提示:为了能够最大化发挥学习时效,紧凑学习进度,仅安排一个半小时休息时间,请合理安排用餐和休息,以免错过上课时间

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