美的的降本方法

我每次打车去虹桥机场,都会问问出租车司机生意怎么样?他们几乎异口同声地说:5月份是今年以来最差的一个月。进入5月以来,大多数行业营收同比骤降,寒气逼人。
01.降本增效能力成为生死劫
缩量博弈、消费降级、人均(客单)价下降,是一个不增长事实。缩量意味着别人增加了,你肯定减少;你增加了别人就会减少。客单价下降,消费降级意味着挤压盈利空间。如果你的综合成本率高于行业盈利临界点,你将亏损。
降本增效能力成为生死劫。
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02.错误降本方法——分派式、割裂式降本
大多数公司一谈降本,采取的方法就是分目标派任务,重点在采购和制造,整个公司掀起了降本高潮,但同时以部门KPI为核心的本位主义,以部门长为核心BPC的山头主义,以个人目标为核心的经验主义大行其道,结果就是精致利己,相互博弈,效率内耗,收效甚微。
我见过不少企业,将价值链分拆成采购BG、制造BG、营销BG、管理BG,每个部门似乎都是经营者,采购BG压供应商,留足KPI任务后,给制造BG,制造BG加KPI降本任务后给营销,到营销BG拿到的价格已经是行业最高了,这显然违背了降本的初衷。
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03.科学降本方法——系统规划,各施其职,整体最优
美籍奥地利生物学家路德维希·冯·贝塔朗菲在20世纪40年代提出系统理论,其核心思想在于:看待事物和现象作为一个整体,而不是孤立的组成部分。他认为,一个系统的性质和功能并非其组成部分的简单总和,而是来源于部分之间的相互作用及系统与环境的关系。贝塔朗菲用“整体大于部分之和”来形容这种非加性的整体性特性
前苏联学者Л.С.庞特里亚金提出:系统成本最优化是现代控制理论中的核心议题之一,它关注的是如何在一定条件下,选择最优的控制策略以使系统的性能达到最佳,成本最低。
所以,降本工作,还得上升到系统思维。
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04.美的降本的五个方法
2011年,我在美的经营管理部工作,其中有一项工作就是效率驱动,团队必须根据我的老板方洪波的效率驱动战略解码落地效率目标。在2011年7月23日的年中经营会议上,我做了效率驱动战略的解码落地报告,经过几年迭代,形成了五个策略方法,分别为:研发设计规划降本,制造工艺优化降本,营销规模实现降本,数字化转型系统降本,机制拉通全流程升维降本,我们一一简析。
1、研发设计规划降本
这里的研发设计包括产品企划,降本必须用系统思维,从源头开始,如果不从企划与设计源头做,一定会事倍功半。比如,2011年,美的推进研发四化,即标准化、通用化、模组化、智能化工作,大量减少SKU,上市公司平台的SKU从2.2万个下降30%以上。这些工作为制造自动化,生产物料种类减少,规模化采购,产线平台化提供了可能性。
2、制造工艺优化降本
有了研发的整体规划,制造的工艺创新、工装夹具及作业自动化,产线平台化等才有可能,从而提升了生产节拍,减少了产线工人,提高了产品的可装配性,以及产品的一次性合格率。我清楚地记得:为了提升制造工艺水平,2011年到2013年,方洪波力排众异,连续几年提高制造工艺人员工资及薪酬待遇,并让工艺人员享受科技人员同等待遇,从而为美的效率提升,品质提升,以及产品领先战略提供了坚实的支撑。
3、营销规模实现降本
实施研发系统规划降本以及制造工艺降本后,美的具有了系统化的降本能力,但最终临门一脚还得靠营销,前两个环节降本,最终是为营销直面竞争,提升产品性价比,提高价格竞争力,从而实现高质量经营。
4、数字化转型系统降本
2022年11月,我在中国数字化转型峰会上提出一个观点:数字化转型的本质是成本革命、效率革命、决策革命。成本革命和效率革命比较好理解,但决策革命大家可能没有场景感,我举个例子来说明。生产计划数字化转型过程中,可以利用AI技术模仿人,将之前大量人脑决策的生产排程工作由AI替代,智能排程更精准,更快捷,更动态地实现了供产销之间的拉通,无需生产计划人员决策。因此,数字化转型中,只要将复杂的业务场景进行科学建模,植入AI技术,业务工作中50%以上的将可能会被AI替代。比如美的2012年员工18.8万,做了1000亿的生意,11年后的今天,做了4000亿生意,但员工只多了1.1万人,这都是数字化转型系统降本的功劳。
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比如,美的通过T+3订单模式变革,颠覆了原来的营运方式,创新了全新的商业模式,实现了穿越周期的逆势增长。
5、机制拉通全流程升维降本
机制在美的产生的价值是逆天的,美的以事业部为载体,实施价值链一体化运营,实现了系统成本最优,即便是在降本这项专项工作上,也是采取分工不分家,分责不分裂管理,比如,美的研发系统降本项目,研发会将降本奖金按一定比例分享给制造、采购以及职能支撑部门,以此类推,营销、采购、制造降本也会有相应的奖金分享机制,这正是美的“价值为尊,利益共享”的经营理念产生的结果。美的机制是什么?
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05.结束语
降本是这个时代企业续命的重要任务,而要确保效果,既要尊重科学原理,又要讲究切实有效方法,还要学会运用AI与数字化技术,最终通过机制,将人的潜能与活力激发到极致,这正是美的成功实践的结果,相信对你有借鉴意义。

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